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常见问题

聚焦行业厘革期产物与服务创新的重要性

更新时间  2021-11-25 01:57 阅读
本文摘要:高端访谈 作者:《农资导报》王军心连心团体新乡复合肥事业部总司理卢述林 2020年注定是不平凡的一年,不管是新冠疫情还是中美商业摩擦,都对肥料行业造成一定影响。但大部门危机中抓住了时机,从依靠“输血”变主动“造血”,抢占行业的风口,通过产物创新与服务落地,赢得了市场,在推动农业高质量生长中找到了一条适合企业生长的新途径。其中,河南心连心化学工业团体股份有限公司今年复合肥同比销量增长13%,其中腐植酸复合肥增长69%,高效复合肥增长18%,高效尿素增长22%。

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高端访谈 作者:《农资导报》王军心连心团体新乡复合肥事业部总司理卢述林 2020年注定是不平凡的一年,不管是新冠疫情还是中美商业摩擦,都对肥料行业造成一定影响。但大部门危机中抓住了时机,从依靠“输血”变主动“造血”,抢占行业的风口,通过产物创新与服务落地,赢得了市场,在推动农业高质量生长中找到了一条适合企业生长的新途径。其中,河南心连心化学工业团体股份有限公司今年复合肥同比销量增长13%,其中腐植酸复合肥增长69%,高效复合肥增长18%,高效尿素增长22%。

在高效肥、尤其是腐植酸化肥销量上的优势获得了保持和牢固。克日,心连心团体新乡复合肥事业部总司理卢述林对今年的肥市举行解读。

心连心团体厂区一角 《农资导报》:您对今年的肥料市场形势如何解读? 卢述林:纵观今年的磷复肥市场,大家会发现一些大企业署理外洋品牌的现象比力显着,这种现象在往年还不起眼,但今年险些每一家都有署理,这说明企业都在通过署理外洋品牌在富厚企业产物结构的同时,提升公司的知名度。另有一个现象是,肥料企业都在往特肥上转型。为什么要做特肥?一是特肥的利润相对传统肥要高;二是特肥能解决农业种植的一些疑难杂症,解决农业种植的痛点。

另外,受新冠疫情之影响,大企业感受市场压力显着要大,对扩能与结构很是审慎,练好内功仍是企业占领市场的主抓手。之所以会泛起这种情况,我分析是因为今年的市场并倒霉于行业的优胜劣汰。

疫情带来的粮价上涨、国家对粮食的重视、对农业支持力度的加大等,有利于肥料行业的生长。粮价上涨,耕作面积增加,农户的种粮努力性和肥料投入努力性增强,市场总量止跌回弹,相较于粮价下滑的前几年,肥料企业的日子只管受新冠疫情影响,但今年的日子相对还是好过一些。但就整个行业来讲,市场增长的速度比不上产能扩张的速度,纵然粮价稍微提高了,肥料的毛利率并没有显露提升,竞争的猛烈水平并没有降低。对企业而言,没有差异化的产物和服务泛起,单纯的依靠规模扩张并不能带来盈利的大幅增长,也不能带来竞争力的提升。

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企业还是应该在产物和服务的创新上寻求突破。在产物上,研发出更具有针对性、更能够资助农民解决实际问题的产物,让老黎民以适合的价钱,买到最好的产物。

在服务上,针对农户种植历程中遇到的问题,整合资源,给他们提供整套的服务。只有真正帮农户解决问题,缔造价值,业绩增长才有意义。厂区 《农资导报》:产物和服务创新是一个老话题,心连心在这方面有何独到之处? 卢述林:近年来,在产物和服务上创新一直是心连心开拓市场的重头戏。我们的着力点,首先还是在产物上,开发出更具竞争力的产物。

在产物研发上,心连心现在在和中国农业大学、中国农科院等科研院校互助,围绕作物增产、品质改善、土壤改良、省时省工等偏向,让产物更适合当地的作物和土壤,更具竞争力。第二是继续增强在农服方面的探索。在大田区,继续推进“高效农业服务中心+测土+智能配肥”的“三位一体”服务模式;在经作区,继续推进团队作战的“铁三角”服务模式,把技术人员和农化人员沉到市场一线,围绕作物给农民提供解决方案。这个解决方案不仅仅是施肥方案,还包罗田间治理、植保等一整套的农技服务。

通过服务的提升,一是让我们的产物更接地气,适应性更强;二是真正资助农户解决专业性问题,解决他们体贴的痛点、难点,实现整个营销体系创新渠道模式和提升用户价值的目的。同时,我们也在大规模招聘农化人员,扩大服务团队和技术团队,以我们的“高效农业服务中心+测土+配肥站”为载体,整合农药、农具等社会资源,构建农业大数据平台,打造我们的农业服务体系。黑力旺等系列新产物 《农资导报》:如果用一句话来总结心连心已往一年的生长,您会如何讲? 卢述林:与时俱进。

企业的生长,关键是要跟得上市场的变化。如果跟不上变化,就会出问题。

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就像今年上半年,市场像过山车一样,变化特别快。前期库存堆了一大堆,发不出去;差不多十天的时间,在东北市场的动员下,需求一下子上来了,严重缺货,企业产不出来。

如果企业没有预案,今年的市场就可能要丢掉。我们经常讲,市场是给有做好准备的企业的,就是这个原理。

也正是因为顺应市场的变化,并不停凭据变化的市场需求,心连心团体努力调整产物结构,扩大肥料销售网络,心连心团体在众多倒霉因素的影响下,依旧实现了业绩的逆势增长。只管受到新冠疫情的影响,我们的复合肥同比销量增长13%,其中腐植酸复合肥增长69%,高效复合肥增长18%,高效尿素增长22%。

在高效肥、尤其是腐植酸化肥销量上的优势获得了保持和牢固。


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